Sí, hay miles de tiendas de regalos para hospitales, pero ¿has visto alguna? Por lo general, son muy pequeños, con espacio de estantería muy limitado. Tienes que competir por ese espacio en el estante con productos existentes y competidores que intentan llegar allí. Como ejemplo, sería difícil desplazar flores, tarjetas, globos y osos de peluche.
No va a ser fácil.
Usted escribe: “Las ventas de teléfonos pueden ser una opción, pero llevaría demasiado tiempo encontrar los números y llamar a cada hospital”. ¿Seriamente? ¿Qué piensas? ¿Estás dispuesto a enviar a alguien un pequeño folleto o un correo electrónico, y de repente los pedidos comenzarán a llegar?
Aquí hay un plan: tome muestras de su producto con usted y visite algunas tiendas de regalos. Habla con el propietario / gerente. Pregúntales: ¿quién tiene el poder de compra? ¿El gerente u otra persona en la organización del hospital? ¿Compran directamente oa través de un distribuidor? ¿Qué llevaría tener su producto en su tienda? (precio de venta, comisión, problemas de salud, etc.); ¿Estarían dispuestos a probarlo? Después de algunas de estas visitas, debe comprender bastante bien los requisitos del mercado, la cadena de suministro en las tiendas de regalos hospitalarios y a quién y cómo debe acercarse para aumentar sus ventas.
