Como en cualquier otra industria, creo que debe comenzar con una visión y hacer que las personas se preocupen por lo que está tratando de lograr. Twitter, blogs y LinkedIn son excelentes medios para transmitir su mensaje.
Otras estrategias con las que he tenido éxito:
1. Llegar a las universidades
Asumiendo su acercamiento (o teniendo acceso a uno), las universidades son un gran recurso para encontrar posibles usuarios iniciales de su tecnología. La industria del cuidado de la salud generalmente es adversa al riesgo, pero los centros médicos de la Universidad tienden a albergar a los primeros adoptantes de tecnología.
2. Encuentra un consejero médico
Los médicos son una comunidad muy unida, de modo que cuando los forasteros ingresan la mayoría son intrínsecamente escépticos. No los culpo. Piense en su trabajo, si alguien ajeno a su profesión comenzó a hablar sobre cómo debería hacer algo diferente, también sería escéptico.
La respuesta es encontrar a alguien que ya esté adentro. Idealmente, si desea a alguien que sea un clínico en práctica, los administradores se alejarán demasiado de la práctica clínica (y de los problemas a los que se enfrentan). Una vez que tenga un asesor a bordo, aproveche sus contactos existentes para encontrar probadores beta.
3. Aproveche su red
Como mencionó Mikael anteriormente, todos conocen al menos un documento, y probablemente los vean al menos una vez al año. Estos documentos son buenos recursos iniciales. Hable sobre los problemas que está tratando de resolver y vea si están de acuerdo. Nunca deje una discusión sin pedir un colega con quien sea útil hablar. Descubrirá que lo más probable es que su primer contacto no sea el mejor. Pero todos saben quién es el “tipo de tecnología (o chica)” en su práctica. Tu objetivo es encontrarlos.
