Nunca trabajé directamente con el mercado estadounidense en Merck, pero si recuerdo bien, Zostavax es la única vacuna contra el herpes zóster en el mercado, por lo que crear un sitio web de concientización sobre la enfermedad y una campaña sobre las enfermedades en lugar del producto tiene dos grandes ventajas:
1- Es más efectivo
Lo hace sobre la persona, no sobre el producto y eso es algo realmente importante en el caso de las vacunas y otros tratamientos preventivos. Se toma su tiempo para explicar cuál es la enfermedad o condición, cómo se sentiría el paciente si la tuviera y qué pueden hacer para evitar que les suceda.
2- Es mucho menos restrictivo
El tipo de restricciones reglamentarias que regulan la publicidad directa al consumidor es mucho más alta que la de las campañas de concientización de enfermedades: en lugar de esas aterradoras advertencias de 15 segundos que enumeran todos los posibles efectos secundarios del medicamento, usted simplemente habla sobre la enfermedad e incluye el llamado a la acción “habla con tu médico”. De esta manera, el mensaje es muy claro y, de nuevo, lo hace sobre la persona, no sobre el producto.
Por supuesto, este tipo de campaña solo puede funcionar si usted es el único producto en esa categoría o si usted es un líder claro, de lo contrario, simplemente está trabajando para su competencia.
