Muchas buenas respuestas a esta pregunta. Déjame discutir cosas que funcionan en contra de mantener tu cerebro en forma.
Sobre preocupante
A menudo, a pesar de lo mucho que prestamos atención a la falacia del costo hundido, todavía gravitamos hacia ella.
El término costo hundido se refiere a cualquier tipo de costo, incluido el monetario, el tiempo y el esfuerzo, que ya se haya pagado y no se pueda recuperar. Se fue para siempre.
La tendencia es poner más énfasis en las experiencias negativas en lugar de las positivas. Las personas con este prejuicio sienten que “lo malo es más fuerte que lo bueno” y percibirán las amenazas más que las oportunidades en una situación dada.
Esto conduce a la aversión a la pérdida.
La razón por la que no podemos ignorar la pérdida, a pesar de que ya se pagó, es que nos conectamos para sentir la pérdida mucho más fuerte que ganar. El psicólogo Daniel Kahneman explica esto en su libro, Pensar rápido y lento:
Los organismos que pusieron más urgencia en evitar las amenazas que en maximizar las oportunidades tenían más probabilidades de transmitir sus genes. Por lo tanto, con el tiempo, la perspectiva de pérdidas se ha convertido en un motivador más poderoso en su comportamiento que la promesa de ganancias.
La falacia del costo hundido juega en esta tendencia nuestra para enfatizar la pérdida sobre la ganancia.
Al ser una reacción tan inconsciente, es difícil evitar esto. Nuestra mejor apuesta es tratar de separar los hechos actuales que tenemos de todo lo que sucedió en el pasado
Sesgo del efecto de encuadre
La forma en que se nos presentan las elecciones también afecta la forma en que las vemos. Un estudio hizo que los participantes vieran un accidente de tráfico y preguntó: “¿Aproximadamente qué tan rápido iban los autos cuando se contactaban?”
Luego, los investigadores reemplazaron el verbo “contactaron” por “golpear”, “golpear”, “colisionar” y “aplastar” para diferentes grupos de participantes. A medida que la intensidad del verbo de acción aumentó, también lo hicieron las estimaciones de velocidad de los participantes. Supusieron que los autos iban a 31, 34, 38, 39 y 41 millas por hora, respectivamente.
Sesgo de riesgo cero
La preferencia en este sesgo es reducir un pequeño riesgo a cero versus lograr una mayor reducción en un mayor riesgo.
Esto cumple nuestro deseo de tener un control total sobre un solo resultado, más pequeño, sobre el deseo de más, pero no completo, control sobre un resultado mayor y más impredecible.
Aprende esto: Aprende sobre nosotros mismos … Echa un vistazo a estos 9 secretos principales
Usa información que coincida con las creencias
Tendemos a agradar a las personas que piensan como nosotros. Si estamos de acuerdo con las creencias de alguien, es más probable que seamos amigos de ellos.
Si bien esto tiene sentido, significa que inconscientemente comenzamos a ignorar o descartar cualquier cosa que amenace nuestra visión del mundo, ya que nos rodeamos de personas e información que confirman lo que ya pensamos.
Esto se llama sesgo de confirmación.
Si alguna vez has oído hablar de la ilusión de frecuencia, esto es muy similar. La ilusión de frecuencia ocurre cuando compras un auto nuevo, y de repente ves el mismo auto en todas partes. O cuando una mujer embarazada de repente se da cuenta de otras mujeres embarazadas en todo el lugar.
Es una experiencia pasiva, donde nuestros cerebros buscan información que esté relacionada con nosotros, pero creemos que ha habido un aumento real en la frecuencia de esas ocurrencias.
El sesgo de confirmación es una forma más activa de la misma experiencia. Sucede cuando buscamos proactivamente información que confirma nuestras creencias existentes.
El grupo de bibliotecarios recordó a Jane como introvertida y luego dijo que no sería adecuada para un trabajo de bienes raíces. El grupo de bienes raíces hizo exactamente lo contrario: recordaron a Jane como extrovertida, dijeron que sería adecuada para un trabajo de bienes raíces y cuando más tarde se les preguntó si sería una buena bibliotecaria, dijeron que no.
La ilusión del “cuerpo del nadador”
Este es uno de mis prejuicios conductuales favoritos. En el libro de Rolf Dobelli, El arte de pensar con claridad, explica cómo nuestras ideas sobre el talento y el entrenamiento extenso a menudo están fuera de curso.
Los nadadores profesionales no tienen cuerpos perfectos porque entrenan mucho. Por el contrario, son buenos nadadores debido a su físico. Cómo se diseñan sus cuerpos es un factor de selección y no el resultado de sus actividades.
La “ilusión del cuerpo del nadador” ocurre cuando confundimos los factores de selección con los resultados.
Otro buen ejemplo son las mejores universidades: ¿son realmente las mejores escuelas, o eligen a los mejores estudiantes, a quienes les va bien independientemente de la influencia de la escuela?
El sesgo atencional ocurre cuando alguien se enfoca solo en una o dos elecciones a pesar de que hay varios resultados posibles. Es la tendencia de nuestra percepción a ser afectada por nuestros pensamientos recurrentes. Por ejemplo, las personas que con frecuencia piensan en la ropa que usan prestan más atención a la ropa de los demás.
El efecto de anclaje
Este sesgo es la tendencia a depender demasiado de una información. Por ejemplo, al comprar un automóvil usado, es posible que alguien se concentre demasiado en la lectura del odómetro, en lugar de considerar la condición del motor y otros factores. Durante la toma de decisiones, el anclaje ocurre cuando las personas usan una información inicial para emitir juicios posteriores.
Dan Ariely es un economista del comportamiento que dio una de mis charlas TED favoritas acerca de la irracionalidad del cerebro humano cuando se trata de tomar decisiones.
Ilustra magníficamente este error particular en nuestro pensamiento, con múltiples ejemplos. El efecto de anclaje funciona esencialmente así: en lugar de tomar una decisión basada en el valor puro de la inversión (tiempo, dinero, etc.), tenemos en cuenta el valor comparativo, es decir, cuánto ofrece una opción en comparación con otra opción .
Mike Schoultz es el fundador de Digital Spark Marketing , una agencia de marketing digital y servicio al cliente. Con 40 años de experiencia empresarial, escribe sobre temas relacionados con la mejora del rendimiento de las empresas. Por favor marque su blog para historias y artículos increíbles.
