El tiempo de un médico es valioso, esencialmente dedicado a la atención y el manejo del paciente. Esto implica ver a los pacientes en la oficina, revisar los cuadros y registros médicos, dictar nuevas consultas y notas de seguimiento, y así sucesivamente. Los médicos también tienen pacientes en el hospital que deben verse en rondas diarias. Los cirujanos, en particular, deben prepararse para la cirugía, pasar tiempo en la sala de procedimientos de la clínica o en el hospital O. Y no debe olvidarse, existe el mantenimiento de la certificación (MOC) para que el médico tenga licencia. ¿Olvidé mencionar que los médicos generalmente son los propietarios / operadores de sus prácticas y se preocupan más por los problemas de las empresas que por los operativos diarios?
¿Quieres presentarte y vender a la práctica? ¿Adivina quién dirige la práctica y mantiene el negocio o quién toma las decisiones diarias y rutinarias de gestión? Los gerentes de consultorios y / o consultorios tienen las métricas de práctica y los puntos de referencia al alcance de sus dedos (o en hojas de cálculo analíticas en sus computadoras). Ellos conocen el arte del trato. Si el argumento de venta es exitoso, ellos son sus defensores.
