Beneficio: cliente listo para dividir o cubrir los gastos de producto potencial
Riesgo: cliente listo. Es raro que un cliente listo piense más allá de las fronteras de su propiedad que cuando se trata de sistemas hospitalarios, este cliente preparado se asegurará de que ‘su’ flujo de trabajo y características se aborden independientemente de cómo operen los otros hospitales (mercado potencial). Se puede argumentar que se deben seguir los “estándares”, pero la verdad es que los hospitales funcionan de acuerdo con lo que están acostumbrados y cambiar para acomodar nuevos flujos de trabajo debido a los nuevos sistemas que probablemente inspirarán interrupciones y revueltas entre el personal. A menos que los líderes del hospital tengan una gran innovación y tengan la visión, la valentía y el dinero para seguir nuevas direcciones tecnológicas (que respalden el valor de la atención médica mediante la integración de infosys clínicos avanzados), el sistema hospitalario probablemente sea básicamente similar al de el mercado ya.
