Este es un campo muy competitivo, por lo que debe llamar la atención del público y debe tener un negocio rentable.
La forma de llamar la atención del público es, inicialmente, publicitar; y en segundo lugar, a través del boca a boca.
Publicidad: use vallas publicitarias, televisión, radio, correo directo y publicidad en Internet. Preséntese en los foros públicos para responder preguntas generales del público. Tienes tarjetas de presentación, pero obsequias bolígrafos, calendarios, memorias USB y todo lo que creas que las personas retendrán y usarán. Obtenga una mesa en la feria del condado, si hay una. Participe en actividades comunitarias para darse a conocer. Usted está, después de todo, publicándose usted mismo. Asegúrese de seguir todas las reglas profesionales sobre publicidad.
Si logra buenos resultados para su cliente, ha establecido una fuente de referencias. Un abogado exitoso tiene una buena reputación en la comunidad. Ayuda a su empresa si sus pares le tienen en gran estima. Al tratar con otros abogados, cumpla con su palabra y haga concesiones cuando hacerlo no perjudique a su cliente (como por ejemplo, acordar una prórroga). Se cortés y profesional. Otros abogados también pueden ser una buena fuente de referencia.
Para ser rentable, tenga la mayor habilidad informática posible y trate de realizar tantas tareas en la computadora como sea posible: contabilidad, pago de facturas, seguimiento de gastos, seguimiento de tiempo y gastos, calendario, formularios legales e investigación legal. Es posible que no necesite una secretaria al principio si puede escribir sus propios alegatos y correspondencia en una computadora. Si puede encontrar un asistente legal competente, dicha persona puede ahorrarle tiempo y dinero escribiendo cartas y alegatos de rutina, recopilando datos, entrevistando a posibles clientes y otras tareas. Esto lo libera para el trabajo en la corte y los esfuerzos para obtener nuevos negocios.
Otra forma importante de ahorrar dinero es elegir cuidadosamente las batallas. No te enredes en disputas de descubrimiento y disputas menores previas al juicio. Al responder a las solicitudes de descubrimiento, siempre sea sincero y cooperativo.
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Aprenda todo lo que pueda sobre su área de la ley. Lee casos actuales y realiza un seguimiento de los cambios legales. PIENSE sobre cada asunto en términos de cómo puede hacer un mejor trabajo presentando el reclamo de su cliente.
Sepa cuándo establecerse, pero no presione para llegar a un acuerdo porque deja la impresión de que cree que su caso es débil.